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    雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！

    首先是行业规模要足够大！

    毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手...自然不可能太小气。

    而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。

    这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。

    其次是行业迭代转型快！

    目前国内的啤酒行业一个快速增长,        快速转型，快速发展的行业。

    甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。

    这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。

    其三是是否能有领跑优势！

    雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！

    但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。

    市场化的机制和国际性思维,        属于产业整合和购并发展的模式,        这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。

    围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。

    所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。

    后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。

    所谓的蘑菇战略...通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。

    雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。

    然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。

    这就使工厂之间有更多协同,        工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。

    而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。

    雪花啤酒的人做过一个市场调研,        如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。

    即便能覆盖,        相关成本也会随着距离的提升而增加。

    所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！

    包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。

    这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。

    所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。

    尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。

    其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。

    要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。

    说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。

    但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。

    这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。

    但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。

    所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。

    陈理帮邓为民出谋划策,        邓为民在一线带头冲锋,        但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,        因为...陈理是他的贵人嘛！

    所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。

    所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。

    片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。

    所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。

    联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。

    细节划分！

    将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！

    这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。

    然后用更少的人力资源，去干更多的事情。

    而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。

    当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。

    比如...针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。

    这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。
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