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    “人吧！其实都喜欢占便宜！”

    “虽然这话并不绝对，但是绝大部分人...都是喜欢占便宜的。”

    “我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”

    “毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”

    “但是高兴完了呢？”

    “客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”

    “别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”

    “因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”

    “这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

    “一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

    “毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

    “这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”

    “只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”

    “而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

    “所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额...就算是被打了下来。”

    “那么如何让客户养成这个习惯呢？”

    “......”

    陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

    那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。

    先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

    如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

    不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

    在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

    所以...如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。
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