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    “我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关，“我当然知道你们免掉了，就是想试探一下，看你们有没有诚信。

    好吧。这一关算你们过了，那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算，我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”

    什么都要质量最好的，什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！

    叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太。您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意，在价格上，我们给予了最大的优惠。

    如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。

    属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱。那您说我们忙活一顿，图的个什么？”

    卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”

    “不到一万。”叶关回视着她，“我说了。这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计。就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”

    “你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”

    叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？

    这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？

    所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。

    卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”

    “好，那我就让一步，十万块，怎么样？”
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