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    若郭药师没有一丝投诚的意思，那么不管岳飞等人单兵作战能力有多强，苏牧一个打十个，甚至打一百个，一旦郭药师发飙，他们都是没办法离开涿州的！

    然而苏牧还是同意了岳飞等人的建议，虽然郭药师是个胆大包天的赌徒，但苏牧何尝不是一个博弈者！

    博弈，可解释为局戏，博，就是赌博，关扑，打赌，而弈，则是下棋。

    赌博纯粹是赌运气，有一些可以赌少许的技巧和概率，但人常说十赌九输，不是没有道理的。

    但弈却是有胜算可言的，胜利是可以通过自己的努力去争取的，所以博弈并不是赌博，一字之差就是天地之别了。

    然而苏牧眼中的博弈，还要更加的高层次一些。

    在现代数学之中，便有博弈论一说，也叫做对策论，或者赛局理论，属于应用数学，在各个学科，包括政治学，经济学和国际关系学，军事战略等等方面都有着极其广泛的运用，这纯粹就是一门谋士的学问！

    简单一点来说，博弈论想表达的就是，在多个决策主体之间的行为具有相互作用之时，各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己的决策的一种行为理论。

    这么说或许有些拗口，我们换个说法，所谓博弈，就是优先预测胜利前做出的竞争！

    是的，博弈是以预测胜利为前提，并为了胜利而根据自己掌握的信息和自身能力，来做出预判和主动竞争的一个行为。

    或许方七佛并不知道什么博弈论，或许在苏牧遇到过的人当中，方七佛绝对是最懂得博弈的一个人。

    而苏牧也一直在践行着这种理论，并享受着这种理论给他带来的好处。

    或许以他本身的知识与能力，还无法完全理解博弈论，更没有那么多其他学科的方法来辅助，即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛，但这么次的实践之中，苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验，他也得到了一套属于自己的方法和技巧。

    这也正是他敢于同郭药师谈判的底气，在他看来，谈判是建立在利益需求的基础之上的，双方都有谈判的需要，谈判才能得以开始。

    而开始了之后，最需要考虑的事情只有四个，对方想要什么，我能给什么，我想要什么，对方能给什么。

    在这个前提之下，才考虑对方想要的我给不了，能不能打个折，我想要的对方无法全部给，如何才能争取利益最大化。

    这里头关系到政治，军事，经济，甚至文化，乃至于谈判者双方的心理活动等等，如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜，那么也就想得太简单了。

    谈判的最终底气，还是来自于，你手里头有什么，能够让对方心动。

    这是干货，也有人手里头并没有那么多筹码，但如果你跟我合作，我得到你的帮助之后，在可预见的不远未来，也能够达成你想要的筹码，这种利用可期许的虚拟好处，长远利益来谋求合作，也就是谈判的技巧了。

    正是因为了解到这些，苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货，又有出色的谈判技巧，对天下大势的前瞻性，对郭药师未来命运的了解，对双方兵力和战局结果的预测，这些都是他的资本，足以让他充满信心！


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